Je hoeft geen rasverkoper te zijn om je product aan de man te brengen. Integendeel zelfs. Een kapitale denkfout van verkopers is dat ze vanuit hun product of dienst denken. Dit artikel laat je zien hoe je een acquisitiegesprek voert vanuit de klant, behoefte afdwingt, en met een optimaal resultaat de deur uitloopt. De voorbereiding […]